売却のご相談

あなたの不動産に価値ある提案を

これまで所有してきた不動産を売却する方は、様々な事情があり手放すことを検討されていることと思われます。その土地、建物で育ったものや思い出などが、次に必要とする方へと移ってゆく過程を当社はサポートさせていただいております。

高く売ることのみではなく、その不動産の価値をしっかりと引き継ぐことも大切にしたいと考えています。

引き継がれた不動産で、新しい命が生まれ、笑顔が育ち、思い入れが深まっていくことでその不動産がより生きていきます。

お客様の大切にしてきた不動産だからこそ、その価値を引き継ぐ、活かすことを考慮しながら売却方法を提案させていただきます。

「高く売りたい」との要望を実現するためのノウハウ

不動産を売却する時には「出来るだけ高く売りたい」と考えるのは当然です。その為には、高く売る為の戦略が必要です。はぎわら不動産㈱では、高く売る為のノウハウを最大限に活用してお客様の要望を実現するため努力しております。

「商品としての不動産」「適切な価格設定」「適切な情報提供」が大切です

高く売る為には、高い価格設定をして広く広告すれば良いと考えている方が多いと思いますが、それではうまく売却することは難しいでしょう。高く売る為には、高く売ることにこだわり過ぎず、まずは購入する側の視点を取り入れることが大切です。高く売る為には、「高い価格でも買いたい」と考えてくれる相手が必要なのです。

そして、「高い価格でも買いたい」と思ってもらうためには、その不動産を「商品にする」という視点が大切です。

買主は、「価格」と共に不動産を「商品」として見ているので、売却不動産の価値を高めるための努力や、土地の価値を下げない為の努力がとても重要です。

具体的には、印象をよくするために雑草を刈ることや手入れ、掃除をすること、トラブルになる要素を無くすために境界を確定して越境物を無くすことなどがあります。

適切な価格設定

「商品」としての不動産になれば次に「適切な価格設定」が重要です。価値がある商品でも買主は「高すぎる!」「割高だ!」と感じれば購入を検討しません。高すぎる価格設定は高く売る目的の足かせになることを理解することが大切です。価格査定では公示価格などの指標や取引事例などの客観的な要素が含まれており、不動産の価値を判断する基準になります。この基準をもとに高すぎない価格を設定することが重要です。

適切な情報提供

「適切な情報提供」とは買主へこの商品は価値があるなと思ってもらうためにとても重要です。価値があっても、購入を検討している方が、その価値を理解し、良さを感じることが出来なければ購入して頂けません。不動産は法令や建築構造等、分かりにくくて複雑なのです。この「分かりにくいこと」が不安に繋がらないよう、正確な情報を細かく提示することが大切です。中古住宅の場合は、専門家による診断を受けその報告書や保証があれば、安心して購入を検討頂くことにつながりやすくなります。

客観的な情報と共に大切なのが、この不動産を利用すること、この環境で生活していく中で感じられるメリットを伝えることです。売主様には長年利用してきた中で実感する「良いところ」が沢山あるはずです。そのことを情報と共に購入検討者へ伝えることで説得力が増し、個性が出ます。

どんな不動産にもマイナス要素はありますが、そのマイナス要素への対処の工夫や解消方法があるとより前向きに検討して頂けるでしょう。

 

はぎわら不動産㈱が丁寧にサポートします

売却したい不動産の価値を最大限に引き出すことが高く売ることに繋がると、はぎわら不動産㈱では考えています。お客様から信頼して頂けるよう丁寧なアドバイス、サポートを提供しております。

高価買取りを目指す買取りシステム

弊社では複数の提携している不動産会社へ紹介して素早く、周りに知られずに売却することを目指し連携システムを構築しております。

各不動産会社はそれぞれ得意分野があるので、住宅用地を得意としていたり、中古マンションや広い開発用の土地を求めていたりします。お客様の売却不動産の分野に特化した不動産会社に紹介することで、高価買取を目指します。

一般的な仲介での売却よりも、価格は低めになりますが、周りに知られない、契約や決済までの期間が短い、瑕疵担保責任(隠れた欠陥などが発見された場合の責任)を負わなくても良い場合が多いなど、多くのメリットがあります。

遠方に住んでいるので、わずらわしい手間を省きたい、家財などの処分も含め簡単に処分したとのご要望にも対応致しますのでご安心ください。

高く売りたい!を目指す仲介での売却

仲介での売却のメリットは買取りよりも高く売れる可能性が高いことです。
仲介の場合は、媒介契約を締結してお客様の売却不動産をより高く本来の価値で引き継ぐことが出来るようサポートし売買契約へ向けて売却活動をします。契約締結にいたるまでは費用は発生しませんのでご安心ください。

広告をした場合に多くの人に知られる、瑕疵担保責任を負担する、売却期間は購入者が見つかるまでなので時間がかかる可能性がある、掃除や草対策などの管理が必要、仲介手数料がかかるなど、手間や不確定要素が多くありますが、高く売る為に必要なことは丁寧に説明し、サポートさせていただきます。
売却不動産によって売却の方法は様々ですので、お客様のご要望と、物件特性を考慮して最適な方法を提案させていただきます。

 

 

コラム

 

PAGE TOP