こんにちは、はぎわら不動産㈱の萩原です。

鈴鹿市を中心に、土地売却・空き家売却・中古住宅売却など、不動産売却のサポートを専門に行っています。

今回は、相続した古い住宅の売却方法3選比較についてお伝えいたします。

主に3種類の売却方法がある

最近、相続した空き家の売却相談が非常に増えています。 「昭和50年代の古い家で、家具もそのままだがどうすればいいか？」「いくらぐらいで売れるのか？」といった内容が中心です。

古い住宅を売却する場合、主に3つの方法があります。それぞれのメリット・デメリットを整理してご紹介します。

① 中古住宅として「仲介」で売却する

建物を壊さず、そのまま売却する方法です。

• メリット：土地＋建物の価格となるため、うまくいけば最も高く売れる可能性があります。

• ターゲット：品質よりも価格の安さを優先する層（高齢の賃貸住まいの方や外国人の方など）。

• デメリット：購入希望者が少なく、売却に時間がかかる傾向があります。また、室内の荷物をすべて自費で片付ける手間と費用がかかります。

【注意点】 売主様には「契約不適合責任」が伴います。売却後に雨漏りなどの不具合が見つかった場合、損害賠償を求められるリスクがあることを覚悟しておかなければなりません。

② 解体して「土地」として売却する

建物を解体し、更地にして売却する方法です。

• メリット：新築を検討する若いファミリー層など、ターゲットが格段に広がります。建物の古さや汚れがマイナス要因にならないため、売却しやすくなります。

• コスト：解体費用に約200万円ほどかかりますが、土地としての評価が高まるため、手残りの金額は①と変わらないことも多いです。

• リスク軽減：建物がない分、不具合の責任を問われるリスクが実質なくなります。

【アドバイス】 契約後に解体する方法もありますが、先に解体して「商品」としての土地を見せたほうが、購入希望者のイメージが湧き、はるかに成約率が高まります。

③ 現況のまま「買取業者」に売却する

不動産会社などに直接買い取ってもらう方法です。

• メリット：荷物の片付けや解体、維持管理の手間が一切かかりません。最短期間で現金化でき、遠方にお住まいの方には最適です。

• デメリット：売却価格は仲介に比べてかなり安くなります。業者は転売利益やリフォーム費用を見込んで買い取るためです。

• 安心感：多くの場合「契約不適合責任」は免責（免除）されるため、後腐れなく安全に手放したい方に向いています。

後悔しない方法を選ぶために

どの方法にも一長一短があります。「高く売りたい」のか「手間なく安全に売りたい」のか、ご自身の優先順位を明確にすることが大切です。

不動産売却を何度も経験する方は多くありません。だからこそ、人任せにせず、それぞれの違いを正しく理解して慎重に進めていきましょう。

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