こんにちは、はぎわら不動産(株)の萩原です。 鈴鹿市を中心に、土地売却・空き家売却・中古住宅売却など、不動産売却のサポートを専門に行っています。

今回は、不動産を売却する際に最も注意すべき「査定価格の考え方」についてお話しします。

「一番高く査定してくれた会社」に依頼すれば安心、は間違い

不動産売却を考えるとき、誰もが「いくらで売れるのか」「できるだけ高く売りたい」と願うものです。最近では「一括査定サイト」も普及し、複数の会社を比較して「一番高い金額を提示してくれた会社」に依頼しようとする方が増えています。

しかし、ここに大きな落とし穴があります。

不動産の査定価格は、車やバイクの買取査定とは根本的に異なります。業者がその価格で買い取るわけではなく、あくまで**「このくらいの価格なら、一般の買主が見つかるだろう」という単なる予想価格**に過ぎないからです。

媒介契約を取るための「根拠のない高値」

一括査定に参加する不動産会社は、他社との競争に勝って契約（媒介契約）を取りたいと考えています。そのため、相場を無視してでも「当社ならこれくらい高く売れます！」と、売主様が喜ぶような「根拠のない高値」を平気で提示することがあるのです。

これに売主側の「できるだけ高く売りたい」との心理が合致して、高く評価してくれる業者の言葉に安心していまい、喜んで売却を依頼してしまうという流れが出来上がります。

しかし、売主様が営業トークにに安心して依頼しても、結局は相場とかけ離れた価格では売れません。数ヶ月経ってから「売れないので価格を下げましょう」と提案され、結局は売れ残り物件としてのイメージが定着し、相場よりも安く買い叩かれる……という悲しい結果になりかねません。

不動産会社にとっては、価格が下がってもいつか売れればよいので、不利益は結局売主様が負担することになるからくりです。

必要なのは「高い査定」ではなく「高く売る戦略」

不動産を本当に高く売却するために大切なのは、提示された査定額の高さではありません。「どうすれば高く売れるか」という具体的な戦略を立てることです。

仲介売却の場合、購入を決めるのは不動産会社ではなく「一般の買主様」です。

• 自らの不動産が「商品」としてどのような価値を持っているか把握する

• 付加価値を上げるための具体的な工夫をする

• 効果的な広告で、一人でも多くの検討者に興味を持ってもらう

こうした戦略があって初めて、納得のいく高値成約が実現します。

「一番高い査定業者に任せれば高く売れる」という安易な期待は、実は最も遠回りな道です。まずは、その価格の「根拠」と、売るための「戦略」があるかどうかを厳しく見極めてください。

 

 

～鈴鹿市で土地売却・空き家売却、中古住宅売却をご検討の方は、はぎわら不動産㈱へお気軽にお問い合わせください～